优惠与强制消费并存 新A4L四地购车调查(2)

anaking2030

上海市场：部分店有少量优惠/部分经销商需要强制购买装饰

上海地区：全新奥迪A4L经销商行情调查结果
经销商/调查项目	销售情况	现车情况	订金情况	提车周期	展车/试驾车	附加费用
1店	全系无优惠，按照原价销售，如参加旧车置换可享6000元补贴，店内做贷款可享贴息优惠，送装潢。	有现车/白色为主，少量阿格斯棕	20000元	现车随时提车，特殊颜色或配置需订车	均可提供	店内上保险价格9000元左右、上牌费
2店	现金优惠98折，约6000元左右	少量现车	10000元	随时提车	均可提供	需店内上保险、上牌费、购买精品

　　一汽-大众奥迪在上海总共有17家授权经销商出售全新A4L，我们上海的同事调查了其中的两家，发现其销售政策与北京市场有一定的差别。比如其中一家经销商没有任何优惠，但是并不需要强制购买装饰；另一家经销商购车有98折的优惠，但是需要在店内购买装饰，具体购买要求则需要进一步详谈。此外，在这两家经销商处购车，同样需要强制缴纳验车上牌费用，为1000元左右，而且只能上沪牌。对于预定情况，总体来看上海地区4S店中看车的人不少，但是真正订车的数量并不算很火热，只能说一般。

　　与我们在北京经销商处了解的情况相同，上海地区经销商的现车多集中在白色上，另外还有白金色和少量的棕色。销售人员表示白色一直是奥迪A4L的主打色，所以前期白车的数量会比较多。要是想购买特殊颜色的话则需要提前订车，提车周期最短需要1-2个月，最长的话可能会有5-6个月。

　　广州市场：普遍有优惠/普遍需要强制消费

广州地区：全新奥迪A4L经销商行情调查结果
经销商/调查项目	销售情况	现车情况	订金情况	提车周期	展车/试驾车	附加费用
1店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。两驱车型95折，做按揭优惠93折；四驱车型优惠94折，做按揭优惠92折。	部分有现车/颜色不全	10000元	订车等1-2个月	有展车/月底有试驾车	上牌费4000元。需加装防爆膜、地毯香水和行车记录仪，大约6000元。
2店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。优惠2万左右。	部分有现车/颜色不全	10000元	订车等1-2个月	有展车/11月有试驾车	上牌费3500元。需加装防爆膜、地毯香水和行车记录仪，大约7800元。
3店	进取型按官方指导价销售，其余车型不是标配车型。进取型优惠约2.4万元，其它车型在2万元左右。	部分有现车/颜色不全	10000元	订车等1-2个月	有展车/本周内有试驾车	上牌费3500元。需加装防爆膜、地毯香水和行车记录仪，大约5-6000元。

　　广州地区共有12家一汽-大众奥迪授权经销商，我们的同事走访了其中3家经销商。通过调查我们发现，全新A4L在广州的预定情况一般，并不是十分火热。新车享有一定的优惠。其中一家经销商表示两驱车型可享受93折购车，四驱车型则是92折；另外两家经销商则表示优惠为2-2.4万元左右。与北京地区相同，在这几家经销商购车都需要加装装饰，基本上也都是5000元起步。此外，广州地区的经销商同样会强制收取上牌费，价格为3500元-4000元不等。总的来说，全新A4L在广州的行情与北京较为相似。

　　 成都市场：部分店有少量优惠/无附加费用

成都地区：全新奥迪A4L经销商行情调查结果
经销商/调查项目	销售情况	现车情况	订金情况	提车周期	展车/试驾车	附加费用
1店	无优惠	部分有现车/颜色全	20000元	一个月内	均可提供	无
2店	有优惠，具体未知	部分有现车/颜色不全	10000元	一个月内	均可提供	无
3店	无优惠；预订情况较为紧俏	部分有现车/颜色全	10000元	随时提车	均可提供	无

　　在成都总共有10家一汽-大众奥迪授权经销商在销售全新A4L，我们成都的同事对其中3家店进行走访调查。从调查结果来看，成都地区全新A4L的优惠幅度并不是很大，在我们调查的3家经销商中仅有一家经销商有优惠，不过具体的优惠金额并没有向我们透露。此外，成都地区购车没有附加费用，这是十分值得肯定的一点。

　　在对这款车的预定情况进行了解后，有两家经销商表示该车的预定情况一般，其中一家经销商的销售人员透露现阶段到店查看这款车的消费者并不算太多，能马上订车的消费者则更少。这与我们在北京地区看到的情况基本一致，更多消费者在关注一些目前优惠较大的车型。

　　■ 为啥缺标配？加装值不值？丹姐怎么看？我们的建议

　　为何除了进取版车型外，其余车型没标配？

　　对于大部分车型没有标配版本的原因，我们先咨询了经销商，销售表示前期推出增、减配置的车型，是希望给消费者带来更丰富的选择，未来标配车型到店后，就不会出售这些增、减配置的车型。届时，若消费者想要选装这些配置，提车时间可能要长达4-6个月。

　　同时，我们我也咨询了一汽-大众奥迪的官方人员，对方的答复是目前标准配置车型到店不多跟工厂排产周期有关，主要是考虑前期消费者购买力强，加装好配置可以减少消费者因选装包等车的时间。可以看出，厂家的做法还是基于消费者的需求来考虑的。但除了进取版其余车型目前完全不提供标配车型的做法，对于一些追求标配的消费者来说会很无奈。

　　加装装饰到底值不值？

　　上面我们可以看到，在北京、上海、广州等地的部分经销商都提出了需要加装装饰的情况。根据我们的详细了解，这些装饰主要包括玻璃膜、行车记录仪、底盘装甲、脚垫、后备厢垫等。在和丹姐讨论之后，我们认为购车后肯定会对新车加装一些附加的装饰，不过对比市场上贴膜装饰的价格，以及网上购买相关装饰的商品报价，综合来看4S店强制加装的这些装饰的性价比并不是很高。

　　购车情况为何不是十分火热

　　从我们的四地调查来看，全新A4L的销售情况并没有我们想象的那么火热，一些销售人员也坦言目前订车的人相对较少。结合了解的情况，我们认为原因主要是上一代A4L的优惠幅度曾达到5-8万元之多，而全新A4L上市之后整体上并没有太大的优惠幅度，所以很多消费者还在保持观望的态度。

　　丹姐有话说！

　　“刚进4S店听说刚上市一个月的全新A4L就有将近五个点的折扣，心里还是挺激动的，并且朱鹭白、阿格斯棕等普遍受欢迎的车身颜色均有现车。然而随着深入咨询发现，购置税、保险、上牌费、装饰费在各店的价位略有不同，合计基本都超过五万元；如果选择0利率分期付款方式，还得多交三千到八千不等的预付续保押金，实际购车价=指导价-5%优惠（约2万）+5万元左右购车附加费用，这么一算，买车的热情瞬间被浇灭了……”

　　“另外，全新A4L首批现车（不包含进取型）都不是标配，我看到的实车加装了B&O音响、冬季包等选装件，配置很实用却有强制消费的性质，这一点估计也会让一些人感到不适。当然，我很赞赏新A4L提供了个性选装模式，只是四到六个月的提车周期对于北京持号购车的我来说有些太漫长了。要不要立即拿下全新A4L，我心里有几个矛盾的地方：1.现在开销有点儿超预算；2.目前的选装版配置不符合我的需求，但又买不到标配版；3.等标配版车型到店了我再进行选装，有号牌过期的风险。因此，现在购买全新A4L就像是升级打怪，最好想清楚自己的需求再去刷副本（是要更多优惠呢？还是早买早享受呢？还是必须打造一款属于自己的个性车型呢？）。 ”

　　我们的购车建议

　　结合我们的调查，我们认为如果您对于全新A4L不急于尝鲜，而且选装的配置并不符合自己的期望，您可以稍加观望，等未来产量加大、标配车型到店之后，优惠有可能更多，还可以购买非选装车型，也许更加划算。另外，由于白色是奥迪A4L的主销色，所以该颜色车型的现车比较多，若您对一些非主销颜色有需求，比如黑色、红色等，建议您提前订车，据悉这些颜色车型的提车周期有可能达到4-6个月。

　　■ 全文总结

　　作为豪华品牌中型车市场的销量霸主，全新奥迪A4L拥有天生的明星光环，富有科技感的设计、配置都是其亮点所在。目前，这款车在部分城市有一定优惠，但伴随着普遍存在的强制消费项目，使得目前的优惠幅度显得吸引力不足，这是目前全新A4L在市场上面临的一大挑战。而且看看同级别的竞争对手，奔驰C级的销售日益火爆，宝马3系的优惠很大，市场带给全新A4L的压力是很大的。那么在这样的外部条件下，全新A4L目前的行情态势能保持多久，让我们拭目以待。最后，希望本篇全新A4L购车调查能够使您对这款车的市场状况有所了解。对于全新A4L的更多行情信息，我们也将持续关注。