每年一个亿，十年培养十万健身教练，乐刻运动想干什么？

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澎湃新闻

发布时间：01-1611:36澎湃新闻官方帐号
从2020年开始投入1亿元，并且每年增加投入20%，培养10万高品质的健身教练，提高他们的职业成就感，并通过改善教练生态最终达到繁荣大众健身产业的目的。

这几天，成立五年的健身平台乐刻运动发布了这样一份“健身教练十年计划”，在中国健身圈引发巨大讨论，甚至被不少业内同行打上了“疯狂”和“无法理解”的标签。

当健身行业在过去一年迎来“寒冬”——投诉持续增长，服务口碑暴跌，社会信任度持续下滑，各种新兴健身平台和各类健身教练良莠不齐，甚至有不少健身品牌退出市场的大背景之下，乐刻运动却以一种“相对激进”试图解决眼前的难题。


为什么要“拯救”健身教练？

已经记不清从何时开始，“游泳健身了解一下”这个标签如影随形地贴在健身教练们头上，戏谑中透着一份尴尬。

健身教练形同销售，这样的行业现状一部分原因是迫于竞争压力，但另一部分原因也在于教练们的自身水平与素质。

“团操教练跟我说，他这一辈子最不愿踏进的门就是健身房办公室的门。因为他们只有在领工资的时候会去那里，否则平时话逼他们去他们也不去，因为他们感到不被尊重。”

乐刻运动创始人韩伟告诉澎湃新闻记者，进入健身行业这几年，他接触过不少健身教练，最深刻的感受就是缺乏清晰标准化的职业生涯发展方向与途径。

据人民网和新华网等媒体报道，目前健身教练的证书分为体育总局核发的国家职业资格认证，国际国内协会的证书以及各种培训学院的证书。在网络上，也有大量培训学校打着零基础培训的旗号，称只需要参加1到3个月的培训，就能成为高薪健身教练。

而行业内的一份大数据调查显示，如今在中国的健身教练之中，高中及以下文化程度的占了21.8%，专业体育院校（含专/本/硕士）的教练只占25.2%，而普通高校硕士及以上学历的教练差不多是7.3%。

于是乎，健身教练在圈内成了一份口碑不好的“青春饭”。

据《2019中国健身行业数据报告》显示，教练平均年龄基本在24-28岁之间，超过40岁的教练仅占1.4%，从业时长超过10年的占2.3%，与之相反的是，年龄25岁以下教练占比44.7%，18-20岁做教练并不鲜见。

一位健身爱好者在接受媒体采访时的吐槽可以说是一针见血，“部分健身教练教得不怎么样，销售水平倒挺高，很多人每个月要卖出12万元的私教课，这种硬性绩效压着他们，怎么有精力教课。”

教练的乱象，其实是整个健身圈发难以整体发展的缩影——《2018-2019健身行业白皮书》显示，2018年中国共有3099家健身房倒闭，而2019年倒闭的只多不少；中国消费者协会发布的《2019年上半年全国消协组织受理投诉情况分析》显示，健身服务已成为2019年上半年消费投诉重灾区。


“成长地铁图”模型。

“10年计划”，想要改变什么？

“我必须说这个行业有冬天，而且冬天来得很突然。”这是韩伟对于中国健身产业现状的一个评价。

很显然，如果在这样的“大冬天”里点一把火，能够融化的冰雪是有限的，但如果这把火持续烧十年，那么它就有可能在更大程度上融化那些阻碍前行的冰雪，让身后的跟随者们走得更远。

按照这份计划，乐刻运动将在未来十年将一大部分精力放在培养健身教练之上，从2020年开始投入1亿元，每年投入增加20%，搭建教练职业发展的良性生态，帮助教练拥有更高的收入和更优质的职业发展。

具体而言，这份计划为所有愿意加入的健身教练们设计了6种职业发展路径，其中包括高收入、培训师、课程研发、门店合伙人、管理运营和健身网红。

这个被称之为“成长地铁图”的模型其实反映了如今健身教练的需求。

以外界最关注的高收入和门店合伙人这两大规划为例，那些选择了以“高收入”为成长路线的健身教练们，可以作为平台上的商家，同时兼任私教、团课、训练营教练。

根据乐刻平台在过去几年的数据统计，多角色教练的平均收入是单角色教练的3倍。而那些选择了走“门店合伙人”路线的教练，则在自身水平达到一定标准之后，可以享受到“减少整体启动资金”以及“加盟费分5年无息分期付清”的优惠政策。

不管是前者高出行业平均水平数倍的收入，还是后者“平均15个月，最快7个月”的回本周期，按照韩伟的期待，“未来教练肯定要把TONY老师干掉，争取追上陆家嘴白领。”

但这样的巨大投入真的可以改变教练行业的现状吗？

“至少从计划上来看，这是具有吸引力的。”一位在5年前从四大会计事务所离职投身健身行业的资深教练告诉澎湃新闻记者，“在缺乏认同感和职业成就感的时代，很多教练早就希望摆脱销售的阴影，但问题在于，这样的计划能不能坚持这么久时间。”


健身行业，如何走出寒冬

韩伟其实遇到过很多类似的顾虑和疑问，“外面的人很难了解乐刻”——这番话其实他在很多不同场合反复提及。

按照乐刻官方给出的说法，他们在过去几年积累了一部分资金，“账上有钱”才让他们有勇气推出这项跨度足够长的计划。

根据国内财经媒体的报道，乐刻自2017年8月完成C轮融资后，2018年继续拿到了腾讯、治平资本和高瓴资本的融资，不过没有公布金额。

事实上，拿出这样一份“十年计划”需要考虑的不仅仅是资金的问题，还要面对健身教练“流失率”的风险。

韩伟和他的团队都承认，“每一个健身教练都有一个拥有工作室或成为老板的梦想”。而当越来越多健身教练在这个培训体系中提升了自身价值或是拥有了开启健身工作室的能力之后，他们如果选择离开，是否对不断投入精力的乐刻运动是一种打击？

“我觉得并不会是打击。”韩伟告诉澎湃新闻记者，其实很多健身品牌都在投入，包括拥有竞争关系的超级猩猩，也培养了一批具备一定质量的健身教练，“我们做的这个事是希望能让整个健身行业变好，如果整个产业都繁荣起来了，那么我们自然也可以从中受益。”

有意思的是，从最初打造“无推销、平台化管理”的新概念，到招揽“大咖级别”培训师，再到如今推出“教练十年计划”，乐刻运动在健身行业里不停地试图建立新规则。

个中原因也是韩伟对健身产业潜在价值的信心，“从健身的渗透率和留存率来看，中国健身行业还有很大空间。”

确实，按照中美健身渗透率来对比，中国健身还在起步阶段——美国总人口3.27亿，健身人口6648万，渗透率达到20.3%；而中国总人口13.9亿，健身人口4327万，渗透率仅仅3.1%。

“国外的很多健身课程都融入了自己的当地文化，这样才会更有吸引力。我们拥有这么好的太极和武术，为什么不能把它们融入健身，形成中国自己的品牌和特色呢？”

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