流行美重磅打造時尚帝國

合桃

                                                            
                               日前，中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)盛裝召開。在這個被譽為中國最好最頂尖的服裝展覽會上，一匹黑馬馳騁而來，“流行美”高調亮相CHIC，以大展位驚艷全場，搶去了諸多服裝品牌的風頭。展覽會上，流行美全面展示了中國發飾文化、發飾時尚產品，并一舉奪得有著服裝“奧斯卡”之稱的中國服裝大獎的新獎項——“完美伴侶大獎”。  
                                                            
        

  


     小小發飾何以亮相服博會？他們到底想做什么？“流行美”總經理賴建雄告訴記者，發飾一直以來是服裝的配角，如今，發飾行業要發力高端時尚，成為時尚的主角。此次借服飾博覽會的機會，作為發飾行業的領軍企業，肩負著展示發飾文化，推動發飾行業向前發展，從而與國際競爭的重要使命，打造時尚帝國成為流行美的下一個目標。
                       
                                                            
                          
                                                            





流行美的成功密碼：免費+快速

幾塊錢的小小發夾何以賣到幾百，又如何做到近數億產值？發飾“帝國”的打造到底靠什么？

提起“流行美”，很多人都知道“就是那個給顧客免費梳頭的店”。這就是賴建雄的生意經——“免費”： “一次消費，終生免費服務”， 顧客只要在流行美各地的銷售連鎖店中購買一次流行美的發飾品、化妝品等產品，即可終身在流行美全國各地的連鎖店中免費享受發型設計、盤發、化妝以及學習如何設計自身形象等服務，并且，顧客還可以先體驗后購買。

“免費”成了流行美的制勝密碼。另一個密碼就是快速搶占市場。

1998年，賴建雄的第一家店“流行美”誕生廣東佛山，短短13年間，“流行美”就以平均每年100多家的速度，如今，已經發展到2100多家連鎖店，布局全國版圖，23個省、5個自治區和4個直轄市，都有流行美的身影，在北京、成都、武漢、蘇州、廣州建立了5個管理中心，并落子美國紐約、加拿大溫哥華等海外市場，營業收入數億，穩拿發飾行業的“冠軍”獎杯。  
在傳統行業，“快速搶占市場”已經成為構筑行業壁壘，超越競爭對手的不二法門。“流行美”的快速布局，發展成為發飾行業的第一品牌、領軍企業。  

                       
                                                            
                        

二次升級：從“體驗營銷”到“時尚營銷”

流行美一直提倡的“免費服務”，換句話說，也就是體驗營銷，通過客戶的體驗，賣出流行美的發飾產品。

但這是一個容易復制的模式。流行美創造了這一免費的體驗營銷模式，旋即被復制得惟妙惟肖。這已經不能成為競爭的利器，只能成為服務顧客的一項終身承諾。于是，流行美開始轉變方向，進軍“高端時尚”。流行美從“梳頭匠”成為“個人整體形象的時尚制造者”。

“流行美”賣的不僅僅是產品，是服務，更是“時尚”。從2005年以來，流行美開始了新的一輪營銷——時尚營銷。  


  
流行美董事長賴建雄接受中國服裝品牌年度大獎特別獎——“完美伴侶大獎”  
  2005年，“流行美”登上湖南衛視的舞臺，成功舉辦“流行美玫瑰之約”的節目；隨后，“流行美”邀請范冰冰代言，簽約國際時尚造型大師李東田擔任造型顧問，獨家贊助《丑女無敵》發型發飾，與國際知名奢華品牌施華洛世奇合作。2010年，流行美贊助第60屆世界小姐選美盛事；同年，贊助中國內衣模特大賽……眾多的舉措，都是流行美進軍時尚的重大舉措。  


  
流行美首席藝術師於凌燕、流行美董事長賴建雄、著名色彩專家西蔓、施華洛世奇中國區營運總監文浩峰  
      調查顯示，在表征時尚的維度上，服裝飾物還是首當其沖的，77.4%的公眾認為一個人是否時尚主要表現在服裝飾物上。在CHIC上，流行美發布了發飾時尚流行趨勢，以驚艷的產品發力時尚產業。

       時尚的營銷一定要創造符號，不管產品面對的是什么樣的目標群體，讓產品和品牌成為某個群體的標志性符號，讓大家可以通過一個人是否擁有這個符號而進行群體的認同和區分，這就達到了時尚營銷的較高境界。流行美就打造發飾“高雅”符號，流行美成為高雅的代名詞。  

                       
                                                            
                        



  
流行美董事長及首席藝術師接受媒體訪問，侃侃而談  
　　進入2010年我國發飾頂夾行業面臨新的發展形勢，由于新進入企業不斷增多，上游原材料價格持續上漲，導致行業利潤降低，因此我國發飾頂夾行業市場競爭也日趨激烈。怎么辦?  
　　流行美說，發飾行業也有“技術”。作為行業的領軍企業，“流行美”擔負起引領行業趨勢的責任。  
　　早前，流行美組建了自己的設計和顧問團隊，目前，20%生產工藝復雜、需要保密的新品由流行美自己的加工廠完成生產外,80%的發飾產品由代工廠完成。2010年，流行美邀請國際知名空間設計師張智強先生設計旗艦店空間。“流行美”旗艦門店重磅推出。2011年，“流行美”啟動了時尚文化創意產業園與發飾文化博物館。  
　　小小發夾，已經不只是加工廠代工制造那么簡單了。擁有自己的時尚設計，并引領時尚潮流;在銷售渠道上，不斷更新換代門店形象。更“重”的是，推出時尚文化創意產業園，發力“時尚經濟，建設發飾文化博物館，擔負起傳播中國乃至世界發飾文化的重任。流行美由“輕”變“重”，致力于打造時尚帝國，在中國服裝博覽會上完美演繹是時尚打造的重要一步。  
　　“綠活”是2011年美容界提出的最新概念，強調從植物中萃取原生精華，并通過盡可能天然的方式進行制造。在美容過程中，利用生物微循環原理，使皮膚呈現天然美感。現在，“綠活”已經不僅指一種美容理念，同時也代表一種簡潔、舒適、環保的生活方式，并率先在校園女生中流行起來。  
　　年輕應“綠活”，“原味”最美麗  
　　公認為“綠活”代表的真皙(注：與ZA的真皙并非同一品牌)，是目前唯一以“綠活”作為品牌理念的護膚品品牌。真皙認為，當前年輕女性對自己的肌膚狀態往往產生“誤讀”，這種“誤讀”直接導致了很多錯誤的美容觀點。  
　　首先，很多年輕女性對自己的肌膚缺乏基本的自信。正如真皙美容專家所說：“多少人夢寐以求回歸青年，為什么那么多年輕女性還對自己皮膚不滿意呢?”事實上，除非采用諸如整形等極端手段，世界上還沒有什么辦法能使人的肌膚在成熟后比年輕時更好。如果基于“綠活”的理念基礎來看，年輕女性由于內分泌及電器輻射、生活不規律等原因，出現痘痘、黯沉、粗糙等問題是正常的，并非因為皮膚天生不好。真皙認為，對于這種情況，除使用更加天然的“綠活”護膚品對肌膚進行保養護理之外，正常的生活規律、適當的運動、多吸收蔬果營養等“綠活”生活方式，是更進一步的解決之道。只有“調養”，年輕女性的“原味之美”才是最好的。  
　　年輕應拒絕“畫”妝  
　　基于這種觀點，真皙專家認為，當前尤其不應該鼓勵年輕女性，尤其是女學生們進行“畫”妝。當前有一股很不好的潮流，即采用過分的化妝方式一味追求“驚艷”，互聯網上也經常流行一些對比圖片，其中的女子化妝前后完全判若兩人。事實上，這些幾乎在“徹底改變”容顏的化妝品，尤其是一些彩妝，往往含有過量的重金屬、激素等有毒有害物質，對皮膚的損害幾乎是“毀滅性”的。一些經常使用化妝品的人群，如演員、模特等，其真實皮膚狀況往往很糟糕。真皙認為，“綠活”的一個重要標志，就是倡導盡量少用濃妝，適當場合下的適當妝容是可以的，但一味“濃妝艷抹”是不應提倡，尤其不應在年輕人、學生們中間提倡的。也因此，真皙除主要針對去油、祛痘的“茶樹系列”和保濕鎖水的“復活草系列”外，還推出“原生物語簡潔護理系列”。基于“綠活”觀點真皙認為，年輕女性簡潔而科學的皮膚打理更加重要。  
　　年輕應“原生”，至真才至美  
　　事實上，據一些市場調查結果顯示，無論是男性還是女性，都認為“原生態的天然美”比“化妝后的非自然美”更具吸引力。換句話說，“原生”是美的一種基礎，人們更青睞真實的而非人為制造出來的一種美，這也是“綠活”的美容理念及生活方式所追求的最終狀態。  
　　目前市場上符合打造“原生美”標準的美容護膚品，大多是以美容植物或中草藥為主的產品。以真皙為例，為達到“原生美”的目的，真皙產品全部選擇自最天然原生的植物原料，與真皙密切合作的臺灣阿里山原生態有機植物研究中心，從多個特辟于阿里山地區的原生有機培植園中種植多種完全原生態植物——櫻花、金盞花、水仙、金縷梅、橙花欖香脂、小黃瓜，并從非洲引進復活草等原生態有機植物，由生物研究專家在當地的植物精粹實驗室提取分餾實驗，得出最符合少女原生肌膚的肌膚護理品配方。在實驗過程中不使用動物作為產品測試，不過度包裝，包裝物全部可完全降解，不使用有害香料，不添加化學糖脂，最大限度確保產品使用后激活肌膚的“綠活”狀態。  
　　據悉，接下來，真皙還將自己的淘寶旗艦店及官方微博推出一系列活動，進一步將“綠活”的理念傳遞給更多人