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[經營管理] 学习管理知识应该如何入手?(持續更新中,歡迎討論)

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一念轮回

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    發表於 2012-4-23 12:53:03 |顯示全部樓層 |倒序瀏覽
    本帖最後由 无尽 於 2012-4-23 13:03 編輯

    我认为,学习管理,首先要有角度,其次要有把握核心信息的能力。

      什么是角度?
      
      角度就是:有些只是是给资产几个亿的大老板看的,有的知识是给个体户小老板学习的。这个你一定要把握清楚,否则那些知识只会毒害你,使你进步的效率大大降低。
      
      一个天天想着定位,产业价值链,品牌,人力资源……等等宏大目标的小老板,只会越来越感觉自己无力回天。
      
      什么是把握核心信息的能力?
      
      当你看完了有关品牌的系列教程和书籍的时候,你能留下多少可以为你所用的东西呢?袁岳有句话说的很好:我一天就看一本书,大致浏览就可以了,主要学习一种思维方式。
      
      举个例子:品牌是什么?品牌是为什么?品牌是一种识别。品牌代表着无限的联想和定位。
      
      你开了一家烩面馆,叫“老张烩面馆”,售卖羊肉烩面。一部分人来吃了一次,他们认为你的烩面“面劲道”“汤鲜美”“辣椒很香”““价格公道”……你传达的这些信息,就是品牌识别。
      
      你要你的特色传达给消费者,使这些信息融入消费者的心智,就是广告宣传。让消费者知道,我,老张烩面馆,的烩面,劲道,汤浓,价格实惠!
      
      有些道理听起来很简单,做起来就需要用点心,费一番功夫。
      
      以前老觉得知识没什么用处,那是因为自己并不明白真正的知识是什么。就像做菜一样,你了解了油盐酱醋柴米油盐,并不代表你能做出好吃的或者说适合大家的菜。
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    沙發
    發表於 2012-4-23 12:55:16 |顯示全部樓層
    知识的分类。
      
      1.基本理论和概念,论述。以市场营销为例,你买了一本科特勒的《市场营销学》和《定位》,看了清华大学实战派讲师的一天的课程,这些东西就可基本了解,但这不代表你就懂了市场营销。
      
      我认为,现有的理论知识体系,是割裂的,破碎的。企业运营和市场,要联系起来学习。
      
      你明白了定位,学了广告学,知道了广告的招数。下面就是怎么用了。你必须知道什么是咨询公司。知道品牌。知道产业价值链。知道国美和蒙牛是怎么发家的。
      
      知识就是大量繁琐的问题和概念。
      
      京东商城开创了自己的商业模式,在网上卖3C数码产品。你知道和了解互联网,这种生意你才能开展。虽然互联网的大格局时代已经过去了,但是新的机会,小机会,还有很多很多。
      
      我一直想把我的知识和大量的对商业的感觉表达和梳理出来,我的文笔不好,希望大家理解。我不是高手,可是我希望和大家探讨,获得卓越的知识和人生。

    未完待续。...
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    發表於 2012-4-23 12:57:24 |顯示全部樓層
     2.最新的管理方法和商业动态,以及理念。
      
      《蓝海战略》写了多少年了,可是在我们的市场上,依然是诸侯血战,一片红海。价格战打得是一塌糊涂。
      
      蓝海战略的核心思想是:在细分的领域和小飞市场里,集中优势资源强力突破,成为这个领域的“强力老大”。我们不需要很大,但是我们一定要很强很强很强!
      
      也许我只是卖打火机的,可是我是最好的。
      也许我只是卖汽车玻璃的,可是我是最好的。
      也许我只是卖芭比娃娃的,可是我是世界级的。
      
      这就是蓝海战略的理念。
      
      但是,在国内,蓝海精英始终没有大量出现。可是这个理念很棒,所以我们要学习.


    未完待续。...
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    發表於 2012-4-23 12:58:03 |顯示全部樓層
    歡迎廣大思友一起討論。
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    發表於 2012-4-23 13:05:02 |顯示全部樓層
    现在的管理定义越来越复杂,甚至涉及了,厚黑学,权谋思想,帝王之术……等等。说白了,就是中国特色。
      
      今天说说厚黑。
      
      李宗吾曰:刘备之厚,曹操之黑。
      
      以我的理解,厚和黑,是两个摒弃感情,纯粹理性的概念。刘备最不要脸,投靠完这个投靠完那个,如丧家之犬。可是就是这个编草鞋的,在中国这块土地上分了一块。
      
      厚不仅仅是脸皮厚,你看刘备的历史评价。主"宽厚待人"……这也是厚,宽厚的厚。
      
      历史上有些人物,我们会觉得不懂他。开始大家都说刘备好,可是刘备说:“兄弟如手足,妻子如衣服。(《三国演义》第十五回)
      ”大家又觉得刘备没道德,把老婆说成衣服,不符合21世纪的老婆观。
      
      好多人,有人说好,有人说坏,有人说他荒淫,有人说他有才(比如纪晓岚,写四库全书的时候皇上要给他专门安排一个房间,房间里坐着小姐,他随时可以拿来用,一天8次以上)。
      
      时间和空间是一个永恒的概念。大家要感知它们,深刻的理解他们。
      
      做人,做生意,都要参照时间和空间。你90年的时候论斤在香港倒回来的牛仔裤,在广东卖十几元一条,立刻被抢购一空。现在你再去进几斤,拿到广东卖卖试试。时间变了,空间变了,一切都在变。
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    發表於 2012-4-23 13:06:28 |顯示全部樓層
    道德的解释权。从古到今,知识分子和学术棍子为了“道德”二字的解释权,打破头,互相拍板砖是常有的事。
      
      小到鸡毛蒜皮,大到皇帝的法定老爹和血缘老爹是谁,他们都要插上一手。《明朝那些事》不错,我觉得这本书里有很多东西可以学。王守仁同志的智慧大家一定要学,在现在的江湖上混的,没这手可不行。
      
      道德!李敖聊过一件事,日本人给台湾的慰安妇老太太每人100万新台币,叫他们不要告了,想平息这件事。老太太们大多无儿无女,生活艰辛,这笔钱拿得,又那不得,痛苦不堪,当然很为难。于是乎,各路活动团体纷纷前来给老太太大讲爱国主义,大讲道德,大讲礼义廉耻……李敖给了每个老太太100万新台币,说:“接着告。”于是问题解决了。
      
      这么多年,我明白一件事,越是喜欢谈道德的人越是自私。他们的道德是利己的,实惠的,没有代价的.
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    發表於 2012-4-23 23:35:59 |顯示全部樓層
    程度。对程度的把握是事情达到完美境界的关键。别激动,还是说厚黑。多厚?多黑?如果你一看到厚字就想到脸厚,一看到黑字就想到心黑,那么我告诉你,你这家伙思维有问题,死脑筋,读书,读也白读。
      
      我只觉得,中国人太小气,不肯把自己的精神成果奉送给别人。古人说,成功就是三立,立身,立功,立言。就是说,要个人修为高,事业成功,第三是写了流传千古的书(曹操写《孟德新书》就是一例)。现代人,只会拿本个人传记骗骗人,把道德的,精神的东西升华夸大到文字的高度,愚弄百姓。
      
      空间和时间是复杂和立体的脉络,你要找到自己的方式和方法。我觉得这就是以王守仁为代表的心学学派政治家的思想精华。
      
      以江山百姓为第一层道德,以个人权利为第二层道德和第一层道德实现的保证,在这两层道德力量的支持下,用多毒辣的手段搞倒奸臣和太监都是实现道德的手段。
      
      寻常人看道德只看表面,刘邦杀自己的拜把子兄弟就是混蛋。
      清醒的人看本质,刘邦把项羽宰了,天下太平几百年。
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    發表於 2012-4-24 12:29:00 |顯示全部樓層
    vbviii 發表於 2012-4-24 11:34
    幫你頂上去

    順便學習學習

    首先表示感謝!
    大家可以相互探討下。說出自己的見解。
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    發表於 2012-4-24 18:39:52 |顯示全部樓層
    说说我对实践的感受。
      
      大学的时候闲得无聊,于是乎,开了一个小卖部,卖点小食品矿泉水啥的,现在想想,感觉是夜间市场,这一块是主要市场,还有香烟,也是晚上,因为宿舍要锁门,有的人饿了,有的想抽烟,急了,就过来买。我在厕所每个蹲坑的前边都贴了一张小广告,广告曰某某某宿舍提供某某某商品,欢迎光临云云……
      
      我感觉我就像中国的很多企业一样,第一个提高营业额的办法就想到打广告,东西光内销(自己宿舍的和自己班的人)可不行。记得那时候一天的营业额大约30元左右,高峰期是双休日,那时候我的矿泉水卖的很好,星期天好多宿舍都出去聚会,聚会就要喝酒,喝酒就会口渴,而酒鬼总是忘了买水,所以就来我这儿买,一个字儿,方便!
      
      后来我的便利店发展到老板亲自骑三轮车给我送货的时候,一个晚上,宿舍老师带领学生会前来封杀我……搬走了几件东西,老师批评教育了我,写了一篇检查。
      
      这次事件,我的收获是,第一,精神上的,体会到了现金流流转时的快感,你想想,我的200元,变成货,又变成钱……翻了一个月,翻了一翻吧大概(呵呵生意小嘛),第一次体味到真实的物质美感。物质上的就不用说了,呵呵,赚点小钱。
      
      下面说《组织行为学》,我学的最多就是租房的时候。三个人合租,甲:有点傻,偶尔开小差,干活。乙:老实型,有时候会发脾气,平时洗菜切菜毫无怨言,但是不会做饭。另一个就是我。
      
      每天都由我来决定吃什么,买什么菜,谁做,我主管财务,采购,账务记录,赏罚。感觉我们就像一个合伙公司,我来抓大方向,控制核心环节,制定制度。
      
      关于人和人性,说真的,我学的最多的就是大学时期。
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    产业价值链。
      
      很多研究者和实践者最近几年对这个问题都在研究,结论各不相同。关于营销,我觉得最科学的研究方法就是把战略,运营,和营销统一起来。战略运营和营销规划是为了使销售成为多余,说白了,就是经销商带着现金和卡车到你的家门口排队取货的那种境界。
      
      例子。
      
      汽车行业的产业价值链。从采矿厂,金属冶炼厂,零件制造商,汽车组装商,一直到经销商,从原料到销售,都需要资本来运作,获得利润。现代产业细分,市场细分已经成为商业模式创新的要素。
      
      把不同的元素组合起来,形成新的东西,这就是创新。
      
      虚拟经营的例子。现代商业,强调的是优势资源在优势行业的优势环节上进行重点突破。比如服装行业涌现出的一批只做营销的企业,把制造环节交给专业的厂家来做。就像美国人做得那样,把机器和剥削留在中国,把产品输往美国。
      
      从古代赤裸裸的枪炮侵略到现在的经济剥削,发达国家始终是最大获益方。
      
      现在市场上有了一个现象,就是资本型的经销商似乎都很强势,强势到逼迫整个行业为他们打工。电器制造厂家哭诉国美的凶狠,航空公司斥责携程网等网络终端对行业利润的垄断和侵蚀……
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